Ayer una persona me mandó un proyecto que claramente decía que no tenía claro cuál es la manera de monetizar y aun a pesar de ello, buscaba financiamiento para implementarlo. Cuando le conté a algunas personas, algunos me dijeron que era una ridiculez presentar un proyecto sin un modelo, al menos preliminar, de monetización, y otros me dijeron que era una apuesta sincera y que de hecho, ni Google ni Facebook ni Twitter lo tuvieron (tampoco Youtube) y a pesar de ello obtuvieron enormes cantidades de dinero de parte de inversores dispuestos a apostar a dichas propuestas.
Entonces, la pregunta es cuando podemos aceptar que un proyecto no tenga un modelo de monetización claro y cuando si podemos?
La primer idea que se me ocurre es el tamaño del problema al que apunta y lo disruptiva que es la solución propuesta. Si estamos hablando de un nicho bastante puntual, solo tiene sentido el negocio si hay tracción y un modelo con rentabilidad probada.
En segundo lugar me doy cuenta que la calidad y capacidad del equipo es fundamental para analizar el problema. Si vemos un equipo con potencial, que además tiene la humildad necesaria para reconocer sus limitaciones y trabajar para superarlas, entonces al menos sabremos que los tiempos de aprendizaje serán más cortos. Hoy en día probar y equivocarse no es caro, aunque si los errores se multiplican en el tiempo y no se resuelven, siempre el costo será mas alto y de ahí la necesidad de gente que resuelva los problemas antes y mejor.
Las empresas están para ganar plata, eso seguro y debe ser el primer objetivo para lograr la sustentabilidad de cada proyecto. No obstante, si no tenemos claro si lo propuesto es totalmente rentable, debemos por un lado estimar el potencial a partir del tamaño del mercado y del valor que se agrega al mismo, y en segundo término poner todos los recursos posibles en identificar las oportunidades que se generan para transformar es valor agregado en ingresos y eso fundamentalmente significa invertir en personas y equipos de calidad que puedan estar a la altura de este desafío.
