Tengo habitualmente la misma discusión sobre este tema y creo que nos ocurre lo mismo a todos los que trabajamos en este ámbito.

A mi entender muchas veces aparecen casos de startups que se parecen mucho a esquemas Ponzi, pero como vos bien decís, acá nadie es víctima de un engaño premeditado sino que son parte del mismo proceso a partir de una generación de valor que en muchos casos es discutible.

Ahora bien, mi sensación es que los principales engañados son los propios protagonistas que creen que la única manera que sus compañías crezcan en valor será a partir de nuevas inversiones sin darse cuenta en que lo que tienen que hacer es lograr hitos concretos. Hay gente que sigue buscando nuevas rondas para su negocio y cuando le preguntas qué pasó en los últimos meses te muestran avances que no son realmente significativos, y sin embargo necesitan más dinero. Ahi está el esquema.

Después está el tema de las aceleradoras y su agenda de portafolio, en todo el mundo vemos que existe una estrategia pública, enfocada en creación de valor para las empresas en las que se invierte y otra que apunta a la creación de valor de la propia aceleradora, cuando éstas pertenecen a entidades públicas o grandes corporaciones estas dicotomías puede volverse muy evidentes y generar tensiones. Afortunadamente vemos que hay muchos casos en donde el management es consciente de esto y sabe administrar bien la cuestión.

Pero hay otros casos en donde, por no ser tan obvio este problema pueden aparecer con mayor facilidad este tipo de cosas, que a mi entender pueden ser dañinas para el ecosistema. El caso que me viene a la mente es la idea de que una aceleradora busque incorporar capital de un jugador más grande, global o lo que fuera. Probablemente la agenda de ese jugador mas grande será diferente de los inversores originales de la aceleradora y tal vez en algún momento empiece a seleccionar startups, no tanto por su capacidad de agregarles valor sino por la capacidad de estas de agregarle valor al portafolio de la aceleradora. Para mi es la misma analogía de cuando una compañía empieza a abrir sucursales en otros países solo para mostrar que es internacional a nuevos inversores, sin haber todavía probado su modelo de negocios. Les importa más la inversión que agregar real valor.

Estas situaciones, se discuten constantemente, y como digo, no creo que sean parte de un engaño, sino que todos nosotros vivimos en algún momento dentro del Campo de Distorsion de la Realidad de Steve Jobs (salvando las distancias), y eso nos hace difícil reconocer si estamos engañando a un tercero o a nosotros mismos.

La semana pasada tuvimos la suerte de almorzar con la gente de un Fondo de Venture Capital de San Francisco y durante la charla uno de los tipos nos preguntó si podíamos darle una opinión sobre los emprendedores latinoamericanos porque para ellos era muy difícil tener una visión detallada más allá de las convenciones globales al respecto.

Voy a tratar de resumir la respuesta que di; traté de diferenciar a los emprendedores de Chile, de Argentina y de Brasil, no me animé a hablar de otros más porque no tengo tanto conocimiento. Me gustaría que si alguno tiene alguna otra opinión al respecto, que la agregue en los comentarios.

En cuanto a la gente de Brasil, hay varias cosas para decir. Por un lado, veo que los emprendedores confían muchísimo en su propio mercado, lo cual implica que a veces las ideas de negocios y propuestas de valor no son muy sofisticadas sino que se basan en el brutal crecimiento de su mercado como mayor elemento para creer en sus negocios. Cuando eso sucede, la ventaja comparativa se debe enfocar en la ejecución, no en la innovación, y eso es lo que tenemos que mirar para entender mejor la oportunidad. Por eso también es que los proyectos que se destacan son mayormente los de E-commerce, en donde el valor está en lo que se hace y no tanto en lo que se innova.

Por otra parte entiendo que a los emprendedores de Brasil les cuesta muchísimo ver las oportunidades fuera de su país. Es más, mi sensación es que les es difícil generar estrategias de internacionalización válidas, tienen pocos ejemplos y  eso se nota al momento del análisis. Esto debe verse como una oportunidad interesante para los emprendedores de otras partes de América Latina a la hora de pensarse en función de Brasil.

Un comentario interesante es ver como aparecen destacados  emprendedores extranjeros dentro del ecosistema de Brasil, vemos gente de EEUU, de Alemania y España que llevan adelante algunos de los startups más calientes del país. A mi entender eso también muestra el valor competitivo que tiene los emprendedores que vienen “formateados” con una mentalidad diferente

Por último, algo que si me parece super valioso es que he visto emprendedores brasileros que vienen de distintos lugares de la escala social. A diferencia de otros países de LatAm, no me encuentro solo con chicos salidos de las mejores escuelas de negocios o solo de clases sociales altas que juegan a ser empresarios. Todo lo contrario, he visto gente de diferentes extracciones, de distintas ciudades con mucho espíritu emprendedor y ganas de progresar. Eso habla muy bien de lo que ha producido la sociedad brasilera en los últimos 20 años.

El proximo post: Chile

Cuando estaba por subirme al avión el otro día, me preguntaron cuales fueron los startups que mas me gustaron de todas las que vi en Techcrunch. Prefiero no dar muchos nombres en general, sin embargo puedo contar algunas cosas interesantes o tendencias para remarcar.

Tal vez una de las cosas mas interesantes fue ver que los startups que proponían ideas o soluciones de negocios más innovadoras  provenían de Israel, más allá de la tradición existente en dicho país, para mi el motivo era claro, su mercado es demasiado acotado, si quieren hacer una empresa grande no les queda otra que encarar proyectos globales. Es interesante explicar que los startups de Israel en ningún caso constituían “The Next Big Thing”, sino productos de nicho que se puede vender en cualquier lugar del mundo y que resolvían problemas muy concreto. Estos son son proyectos globales, no otra cosa.

El comentario anterior me lleva a hablar sobre la tendencia más relevante que se vio durante toda la conferencia. Y esta tiene que ver con que cada vez más el ecosistema empieza entender que existen oportunidades que no tienen absolutamente nada de sexy pero sin embargo son enormes negocios. Específicamente de lo que se está hablando es de software corporativo, productos para desarrolladores  o servicios que resuelven problemas triviales de la gente común.

Ocupemonos hoy de los problemas de la gente común; la tendencia claramente apunta a llevar la tecnología a los problemas de todos los días la gente que no puede ser catalogada como “Early Adopter” y creo que para Latam eso es muy fuerte. Como ejemplo trivial, el año pasado el Startup Battlefield fue ganado por unos Israelíes que habían hecho una aplicación para facebook que tenía como un mundo virtual en el que bailabas con la gente y tomabas tragos ficticios al son de la música… una Chorrada, diría un amigo madrileño.

Este año ganó el equipo de un  pibito hindú con una aplicación que se llama MyMechanic y que permite que el mecánico te haga un diagnóstico de tu auto si se te rompió y te ayude a arreglarlo. De esas mismas vi para arreglos en la casa y alguna otra más.

De ese tipo de cosas hubieron tres casos que me parecieron francamente interesantes.

• En San Francisco hoy el startup mas caliente de todos se llama Uber y es una agencia de remises, de la cual podes pedir autos desde el Iphone. (Si,si no tenes el Iphone, no existis). La competencia de llama Lyft y a mi me gusta mucho más.
• Uno de los mas comentados fue un app que se llama Saya y está hecho por dos pibes de Ghana, (si, África) que es  básicamente un Whatssap para celulares comunes y smartphones. Que funciona perfecto.
• Refundo es una empresa americana que les da cuentas bancarias a las personas que no tienen acceso al sistemas financiero porque tienen records crediticios malos. Estos pibes te lo resuelven, dos venezolanos de New Jersey.

Los early adopters ya no son tan interesantes. Esa es la tendencia y ahí vamos. Ahí está la posta.

Despues está claro que vi doscientos nuevos Pinterests y trescientos nuevos Foursquares, pero esos no me interesan ni un poquito. El 90% de esos va a desaparecer en los proximos 12 meses.

PS: Esta versión es Gloriosa!

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Durante mi estadía en SFO para Techcrunch, me di cuenta que el deporte preferido de la comunidad es “el pitcheo” o  la presentación de los startups a los demás. Así como en NY tenés clubes donde la gente va a hacer Monologos de Standup, ahí todos los días hay jornadas de Pitching.  La norma es presentar el startup donde se pueda y a quien se pueda.

A pesar de venir trabajando con emprendedores esto hace mucho y a ayudarlos en mejorar sus presentaciones, debo confesar que en muchos casos tiendo a tomar esa actividad como algo menor. Francamente me importa más la ejecución que el pitch a la hora de evaluar las oportunidades. Sin embargo, esta vuelta encontré algunas cosas interesantes que vale la pena compartir.

Primero me di cuenta que si el emprendedor tiene una presentación ajustada, seguramente tiene alguien que le hace coaching, en otras palabras, tiene asesores y gente a la quien escucha. Esto es clave porque implica una personalidad abierta y capaz de aprender de quienes lo rodean. Lo cual, paradójicamente, puede ser todo lo contrario a lo que demuestra en el escenario, pero seguramente sea parte del juego

Por otra parte, la capacidad de vender la oportunidad a desconocidos implica una capacidad comercial superior a la habitual, particularmente cuando la mayoría de los founders normalmente tienen perfil técnico (por no decir Nerd), que parecería contraria a la personalidad de los vendedores .

Finalmente, el la presentación no se basa vender un sueño o algo que uno va a realizar a partir de haber identificado una oportunidad. Los mejores pitches son los que muestran un problema y la solución que se construyó. Lo que ya se hizo y se logró. A nadie le importa mucho que le cuenten el tamaño del mercado, en Silicon Valley el objetivo siempre es conquistar al mundo, eso es obvio para todos.

Durante los últimos 10 días tuve el placer de ir a San Francisco, con la excusa principal de participar de Techcrunch Disrupt, el evento de la economía digital más importante del mundo. Disrupt dura tres días, pero alrededor de esa fecha hay miles de eventos, demo days, talleres, reuniones de cafe y fiestas que hace de éste, el ecosistema más increible de emprendedores que alguna vez haya existido.

Yo nunca había venido y francamente me impactó muchísimo, me hizo ver ciertas cosas que si bien las leía y comentaba, nunca las había vivido personalmente. Voy a tratar de comentar algunas de estas, que creo que pueden servir para entender que es lo que se necesita para poder “conquistar el mundo”. Voy dividir los comentarios en varios artículos, para no hacerlos tan largos y así más llevaderos.

Primero y principal me impresionó la sensación de que todos los que vienen a Silicon Valley tienen la misión de generar productos globales que resuelvan problemas reales. Ahí no se puede pensar en de manera conservadora, hay un sentido de urgencia y de baja aversión al riesgo que da vertigo y excitación al mismo tiempo. La sensación que da es que si estás ahí tenés la responsabilidad de hacer algo grande, sino estás perdiendo el tiempo. Un chico argentino que está en esa misión me dijo, “tengo 28 años, y para hacerme rico en Argentina tengo tiempo, si quiero explotar todo mi potencial acá es ahora o nunca”. Esa sensación de adrenalina emprendedora no la viví nunca tan de cerca y es una de las claves que hacen ese lugar tan especial. La lección sobre ello es que si querés conseguir inversiones que vengan de ese lado o de gente que esté dentro de esa filosofía, tenés que pensar de esa manera, no sirve la idea de “ir de a poco”, si el producto vale la pena, no hay fronteras para su crecimiento.

En segundo lugar, está bien claro que la mirada global no se basa en las capacidades individuales de la gente de Silicon Valley sino de su actitud y su ubicación hacia el mundo que los rodea. Alguien me dijo ayer que le impresionaba porque los tipos ahí estaban actualizados de todo lo que pasa en cuanto a tecnología y eso era un gran diferencial competitivo. Ahi vuelvo a insistir, estar actualizado no es una capacidad superior a la del resto, es solo una disposición a captar todo lo que pasa a tu alrededor. 

En 10 días en SV no encontré gente extremadamente brillante, si encontré gente con  muchísima actitud, dispuesta a darlo todo por su sueño. A los 25 años quise entrar a Harvard, a la Kennedy School of Government, y me rechazaron. Yo creía que solo los más brillantes e inteligentes desde el punto de vista académico podían estar en la elite mundial del conocimiento y quer tal vez no había un lugar para mi, estaba equivocado. En Silicon Valley pueden compartir los laureles un PhD de Carnegie Mellon y un pibe que no terminó la facultad porque se puso a emprender y logró transformar su proyecto en un negocio global. Ojo, la actitud que menciono no implica soberbia, sino saber que si hacés lo que tenés que hacer y aprovechas la oportunidad, tu obligación es hacer un producto global, el resto es desaprovechar la oportunidad que obtuviste. El concepto es poderosisimo. 

La gran pregunta que me queda de todo esto es si podemos transladar ese tipo de energía a América Latina. ¿Es adaptable? ¿Es replicable?… está por verse

“Ya definimos el plan de negocio y ahora necesitamos una inversión pequeña para poder desarrollar la primera versión del sitio en cuestión. Mi duda está en que no tengo bien claro donde estará la ganancia del inversor INICIAL ya que en los primeros años no esperamos repartir dividendos para poder reinvertir las ganancias en la companía.

• Mercado Libre
• Cuponeras
• Despegar
• Tickets de espectáculos

El resto no existe

Ahora que tiene que pasar para que esto cambie? Para mi tienen darse tres cambios, no se en que orden ni se que si es necesario que pasen juntas, pero al menos alguna de estas.

• Que aparezcan  plataformas de pago que puedan llegar una mayor base de clientes a la vez que sean mas rentables para los vendedores
• Que los sistemas logísticos sean mas baratos y funcionen mejor
• Que las empresas que se vuelquen al e-commerce aprendan que su sitio de e-commerce no es un show room sino una nueva manera de vender, con reglas diferentes que tienen que entender y aplicar. Y en donde equivocarse no es tan grave siempre y cuando sirva para aprender.

Puede que estas cosas no sucedan de manera orgánica y necesiten de alguien que ponga mucha plata para revolucionar el mercado, el tema es que en el contexto económico / institucional actual no veo que eso vaya a suceder tan fácilmente.

Reflexiones reduccionistas de sábado

Por ello siempre trato de identificar trucos, rutinas o costumbres que me permitan sortear este tema que no precisamente me hace la vida más cómoda. La semana pasada tomé algunas decisiones al respecto, que me parece que están dando resultado, no solo en cuanto a bajar el nivel de horas de trabajo semanales sino tambien en cuanto a la efectividad de lo que uno hace, que es lo importante.

No voy a contar todos los trucos para no perder la magia de algunas cosas pero si uno que es el que más felicidad agrega a mi vida. Desde la semana pasada decidí no tener ningún compromiso de escritura los fines de semana. Hasta hace unos días, llegaba el viernes y le decía a la gente, “no te preocupes, el fin de semana lo armo”, o “dejame que lo miro el sábado, total tengo tiempo y te doy una opinión”. Esta práctica tenía como consecuencia directa la obligación de trabajar varias horas durante los supuestos días de descanso que todos tenemos. Sin embargo, para los que manejamos nuestro propio show y amamos lo que hacemos eso no debiera ser un problema, es lo normal y hasta diría que es lo que debemos hacer si queremos tener éxito.

Pareciera ser que no alcanza con 40/50 horas laborales a la semana. Esto no solo es un cliché del ecosistema emprendedor sino que a mi entender es una manera que tienen las personas que no se enfocan en justificar su dificultad para no lograr hacer las cosas que realmente tienen que hacer.

Lo que descubrí en mi caso particular es que el problema no está en trabajar el fin de semana sino en comprometerme a hacer trabajos escritos el fin de semana. Básicamente, si en la semana me comprometo a terminar o entregar algo, la otra persona me llamará para saber si está listo, tendremos una reunión de entrega o habrá un deadline para enviar un mail. En el fin de semana, salvo casos muy extraños, el deadline recién es el lunes a la mañana, por lo que en teoría cuento con 48hs completas para terminar lo que dije que iba a hacer.

Dicho de otro modo, escribir el fin de semana genera el contexto ideal para procastinar. Salvo que tu mujer o tus hijos te exijan mucha atención, que afortunadamente no es mi caso, uno tiene todo el sábado o el domingo para entregar lo prometido y podría si quisiera pasarse todo el día haciendo que escribe solo sabiendo que el lunes 8AM tiene que estar listo. En cambio, en la semana eso no pasa, todos los días tenemos que cumplir con fechas y plazos y obviamente debemos trabajar bajo mayor presión. Sin discutir si los resultados son mejores o peores, en general cumplimos satisfactoriamente con esas exigencias.

Entonces ante esto me di cuenta que para mi propio bien y el de mi trabajo no tenía sentido mantener esta práctica y era mejor directamente separar bien claro las actividades de fin de semana de las semanales. En la semana se escribe, se tienen reuniones, se cumple con los plazos; en el fin de semana se lee, se reflexiona, se descansa.

Después de esta primera vez, me levanté hoy lunes no solo con la sensación del deber cumplido sino con mucha fuerza para arrancar esta semana.

 (post escrito en 25min mientras desayunaba)

]]> http://losincentivos.wordpress.com/2012/03/05/trucos-para-no-perder-el-foco-en-el-momento-correcto/feed/ 8 Pempek http://losincentivos.wordpress.com/2011/11/10/informacion-financiera-para-seducir-inversores/ http://losincentivos.wordpress.com/2011/11/10/informacion-financiera-para-seducir-inversores/#comments Thu, 10 Nov 2011 13:29:14 +0000 Pempek http://losincentivos.wordpress.com/?p=693 Sigue leyendo →]]> Hace varios meses que estoy enfocando parte de mi trabajo en asistir empresas y e incubadoras en armar proyecciones financieras de sus negocios. Francamente no es el laburo que mas me gusta en términos técnicos, (si me viera Pablo Azcue mi profe de Matemática de la Di Tella se mataría de risa) pero lo que me doy cuenta que más allá de los trucos y las formulas, la clave está en mostrar los números que mejor expresan lo que significa el negocio. Y eso tiene poco de ciencia y mucho de artesanía.

Encontrándome en el medio de un proceso de seducción de inversores, todo lo que me ayude a ser un mejor artesano lo tomo y lo miro. Hoy a la mañana encontré un artículo en Techcocktail titulado “How to Create a Financial Plan That Your Investors Will Love”, el contenido no se si era bueno, pero sin duda era el título que estaba buscando.

Cuando lo leí no estaba tan mal, entonces decidí armar una traducción libre del texto en cuestión ya que tiene tips interesantes, ahí vamos.

La idea general es que los Inversores, particularmente los internacionales, buscan encontrar inversiones que son análogas a otras compañías que les son familiares (y que admiran).  Ellos consideran, que si estas han sido exitosas, un proyecto de negocios que tiene características similares, puede tener chances parecidas de desarrollarse bajo un camino de crecimiento similar y tener métricas parecidas.

Bueno.. teniendo esto en cuenta esto, estas son las recomendaciones que se dan para crear un modelo financiero a 5 años:

1. Crear un modelo basado en Ratios

La idea es encontrar un Documento de los que presentan a la SEC las empresas que quieren transformarse en públicas (S-1), por ejemplo este que presentó Groupon, Lo interesante de estos documentos es que revelan información financiera de varios años previos a que la empresa haya aplicado para ser públicas. O sea en una situación similar a la de los proyectos que queremos presentar. Más allá de las posibles diferencias, esto puede ser muy útil para presentar nuestros propios modelos de negocios.

Para que haya similitudes interesantes, habrá que asegurarse un modelo de negocios parecido. Que significa esto? márgenes de venta similares, eficiencia del capital invertido, amortizaciones, costos de capital y otros ratios que tiene especial incidencia en el negocio…. si encontramos equivalencias en varias de estas cosas, entonces hay luz verde.

2. Unidades Económicas y Drivers del Negocio

Es fundamental explicar el negocio en unidades económicas, como ser Ticket promedio, costo de adquisición de clientes, costo por empleado, facturación por empleado, contribución marginal promedio, etc, etc.

La clave acá es explicar cuales son los factores (“drivers”) para cambiar estos números y hacer crecer el negocio.

3. Determinar de manera realista como pueden llegar a ser los ingresos próximos 5 años de acá en adelante.

Determinar el tamaño del mercado en las diferentes etapas de desarrollo del producto, el mercado de destino cambia en la medida que cambia nuestra oferta productiva. Explicar cual es la estrategia de precios, cuánto y cómo se va a cobrar. Qué parte del mercado se puede esperar a capturar en 5 años? Personalmente, en mercados de alto crecimiento, como puede ser el de Mobile, me importa mas entender cuanto vas a tener que invertir y que estructura será la necesaria para llegar a una cantidad de mercado que aventurar el % de la demanda que capturarás.

4. Crea un Plan a 5 Años

Usando el modelo y los ratios que estableciste, aplicalos a un escenario a 5 años y determiná como van a estar tus finanzas para ese momento. Esto incluye obviamente ventas, salarios, cantidad de empleados, costos de marketing, amortizaciones, etc, etc, etc

5. Crea un Plan Financiero a 1 Año

Planificá de abajo hacia arriba basado en los que crees que vas a a hacer en un año, basado fundamentalmente en los sueldos que vas a tener que pagar, los equipos que vas a tener que comprar, los costos de adquisición de clientes y los ingresos. Mi consejo es ser muy pesimista en costos, y tiempos para ingresar al mercado. Cualquier atisbo de optimismo no tiene sentido, es una pérdida de tiempo que se puede pagar muy cara.

Además, a los inversores no les importa tanto comprar barato, les importa vender caro, así que es importante ser muy realista con los costos de inicio particularmente. Esto no significa inflar, sino que no haya sorpresas más adelante ni que te agarren en offside con las preguntas.

6. Completá los años 2 al 4

Para cada año entre 1 y 5 aplicale a cada linea del modelo un modelo realista de crecimiento en costos e ingresos que te lleven a ese “último” año.

Cualquier inversor experimentado va a descontar tus proyecciones, como digo yo, les va a sacar el IVA e Ingresos Brutos y te las va a hacer muchísimo menos interesantes. Y como dije antes, te va a mandar los costos para arriba. Haciendo que tu valuación de 8 cifras probablemente decaiga un tanto.

Básicamente van a tratar de bajarte de todos los cliches que puedas usar sobre el potencial de tu negocio, pero la clave es poder mostrar que se entiende cómo funciona el negocio y cual es el plan para poder atrapar la oportunidad que se presenta, teniendo los objetivos bien claros.

Un profesor mío del MBA me dijo una vez que las valuaciones son importantes para empezar a negociar ya que encuadran el negocio, pero cuando estás cara a cara, todo pasa a a ser una negociación de turcos por una alfombra. Por eso, lo que importa es tener los elementos que permiten sostener nuestros argumentos de la manera más solida posible.

Un buen plan no es tener un paper de 80 páginas explicando minuciosamente el producto, los procesos, el cliente y la competencia. Un buen plan se debe resumir en poder explicar cuales son los costos que tiene el negocio, cómo se gana plata y cuales son números claves para entender si existe un negocio escalable o no, eso es lo que les tenemos que mostrar a potenciales inversores y enfocar nuestros esfuerzos a la hora de planificar, analizar y comunicar nuestro negocio de manera inteligente.

En estos meses me he encontrado con varias empresas que a pesar de encontrarse en una buena posición competitiva les cuesta mucho avanzar en el desarrollo de nuevas líneas  de negocio. Aún en el marco de un aumento su facturación, la sensación es que están “engordando” y no creciendo. Y cuando se estancan, en general lo que sucede es que les cuesta muchísimo salir del día a día y poder trabajar en función del largo plazo.

El problema mas grande de esta situación es que en la mayoría de los casos son empresas que nacieron a partir de alguna innovación y ahora, paradojicamente, no pueden innovar mas. Si vos pusiste un kiosco, salvo que seas este señor, dificilmente estés muy preocupado por cómo innovar en el negocio. Pero si tu compañía es líder en su industria o irrumpió en el mercado con un producto nunca antes visto, la innovacion debiera ser EL camino para crecer.

A mi entender el problema que se plantea surge de la innovación misma como factor desencadenante de la competitividad. La misma pueder surgir como parte de un proceso estudiado y meticuloso o provenir del instinto de los emprendedores, que casi de casualidad desarrollaron una respuesta a un problema de mercado que fue aceptada por la gente. En la enorme mayoría de los casos, las primeras innovaciones de las empresas vienen de ese tipo de procesos.

Ahora, cuando queremos que la empresa incorpore el desarrollo de nuevas cosas a su negocio de manera regular, ya no podemos confiar en el instinto o en la casualidad y tenemos que pensar en nuevas maneras de trabajar, y ahí es donde se complican las cosas. Fundamentalmente debido a la percepción que tienen los emprendedores del riesgo que implica ponerse a buscar nuevos negocios, tanto por las probabilidades de fracasar como por desenfocar las actuales actividades y dejar de ganar plata para perseguir sueños utópicos. Cuando tenias 20 años y la empresa tenía dos integrantes, no había problema, el costo del fracaso era muy bajo, pero con 20 empleados y altos costos fijos, hay demasiadas cosas en juego para ponerse a jugar con el negocio.

Lo que en general vemos que funciona, es proponer a las empresas empezar a incorporar algunos procesos sencillos de fomento controlado de la innovación, algunas de las cosas que se pueden hacer son:

Incluir una cantidad de horas de “Desarrollo de Negocios/productos” al mes en las tareas de la gente que trabaja con nosotros. Y si no las incluis de manera evidente, si es bueno generar espacios de discusión sobre estos temas, sean formales o informales.

Establecer una guía  básica de desarrollo en el que el factor “negocio” esté involucrado desde la primer tarea.  Si se considera que desarrollar está solo involucrado con la creatividad, se está perdiendo la cuestión de ingresos y costos dentro de la ecuación, lo cual es peligroso para la sostenibilidad de la iniciativa.

Generar una estructura societaria/organizacional, que incentive la creación de nuevos negocios dentro de la empresa: Esto busca que los empleados, incentivados a partir de las actividades nuevas vean que las oportunidades encontradas y proyectos desarrollados, sean viables de ser llevados a la práctica dentro de la organización y no fuera de ella. Si estas condiciones no están dadas, por más oportunidades que se les de a los emprendedores estos las llevarán a cabo pero fuera de la empresa y difícilmente esta pueda capitalizar la inversión

 ¿Que otras cosas se te ocurren para incentivar la innovación en tu empresa?