Porqué Invertimos en Cranberry Chic

Hoy el Fondo Nazca está anunciado la inversión en Cranberry Chic. Para los que no han escuchado hablar de ellas, un startup conformado por cuatro socias chilenas, enfocado en generar la red social de moda para América Latina.

Recuerdo que hace 6 meses, en una conferencia nombré ante un grupo de emprendedores que había un startup que estaba construyendo el «Facebook de la Moda». Varios de los oyentes se rieron con la idea, pero después de la charla otros tantos me vinieron a preguntar con curiosidad de qué se trataba eso, el objetivo estaba cumplido. Cranberry Chic no pasa desapercibido, la gente quiere saber de que se trata y cuando lo conoce, se queda pegada.

En un mercado tan caliente como el e-commerce de moda, con tanta competencia por la atención de las clientas, es clave encontrar medios para llegar a las consumidoras cuando ellas se estén en ese momento en el que el deseo es lo que prima para el impulso de compra. Para las mujeres, el consumo de moda es una actividad social y hedonística, y eso es lo que explota Cranberry Chic.

Ya dijimos en otras oportunidades que para nosotros es fundamental encontrar emprendedores que entiendan a su cliente, que se metan en su cabeza y operen sobre sus deseos y necesidades más íntimos. Bueno, este es el caso de Cranberry Chic. En vez de ir por el camino simple de hacer marketing de moda o de vender productos trendy, las socias decidieron generar comunidades de mujeres que estén dispuestas a compartir sus gustos, sus looks y hablar de moda entre ellas trabajando sobre el placer de ponerse ropa, compartir con sus amigas y descubrir el propio estilo. En otras palabras llegar al objetivo de todo negocio, pero a través de un camino no convencional.

Creemos que es clave entrar en mercados de alto crecimiento, pero también creemos que debemos buscar fórmulas que busquen crear valor de manera diferente al resto. Efectivamente corremos el riesgo de equivocarnos en el camino elegido pero creemos que si buscamos apoyar las fórmulas habituales difícilmente haya upside en los negocios. Ahí es donde está el riesgo que tomamos y donde nos sentimos cómodos jugando.

PD: Cranberry Chic es hoy una comunidad para  mujeres a la que se accede por invitación, algunas invitaciones tenemos disponibles que nos pueden pedir por inbox.

Cuando despegará el E-commerce en Argentina? (en serio)

A mi entender el E-commerce en Argentina se reduce a cuatro cosas:

• Mercado Libre
• Cuponeras
• Despegar
• Tickets de espectáculos

El resto no existe

Ahora que tiene que pasar para que esto cambie? Para mi tienen darse tres cambios, no se en que orden ni se que si es necesario que pasen juntas, pero al menos alguna de estas.

• Que aparezcan  plataformas de pago que puedan llegar una mayor base de clientes a la vez que sean mas rentables para los vendedores
• Que los sistemas logísticos sean mas baratos y funcionen mejor
• Que las empresas que se vuelquen al e-commerce aprendan que su sitio de e-commerce no es un show room sino una nueva manera de vender, con reglas diferentes que tienen que entender y aplicar. Y en donde equivocarse no es tan grave siempre y cuando sirva para aprender.

Puede que estas cosas no sucedan de manera orgánica y necesiten de alguien que ponga mucha plata para revolucionar el mercado, el tema es que en el contexto económico / institucional actual no veo que eso vaya a suceder tan fácilmente.

Reflexiones reduccionistas de sábado