Les presentamos a Nubelo

Luego de muchos meses de trabajo el Fondo Nazca comenzó a invertir. Hemos analizado unas quinientas oportunidades en toda la región y estamos sumamente orgullosos de todas las empresa en las que estamos ingresando con nuestro aporte de capital.

Consideramos importante poder contar los motivos cada una de nuestras inversiones, creemos que sirve no solo a los efectos de hacer marketing de las empresas, sino fundamentalmente para compartir nuestra visión sobre las fortalezas que buscamos en los emprendedores y sus startups, y las tendencias que queremos aprovechar en el camino.

La primera de las que quiero hablar es Nubelo, la plataforma de trabajo para freelancers del mercado hispano parlante. Apostamos a ellos por diversos motivos pero me voy a centrar en la oportunidad y los emprendedores.

Nubelo es una empresa que representa el futuro a donde va el mundo del trabajo. Las empresas hoy en día requieren estructuras flexibles y capaces de adaptarse rápidamente a los nuevos desafíos, y en este sentido, contar con mano de obra disponible cuando se necesite, en cualquier lugar es un elemento clave para la propia competitividad. Entendemos que en los próximos años, cada vez más empresas requerirán de manera constante, los servicios de profesionales que puedan ofrecer su trabajo de manera remota e independiente de las estructuras. Del mismo modo, cada vez más profesionales optan por trabajar de manera independiente, sin depender de un salario fijo sino bajo el modelo freelance.

Todos sabemos que estas tendencias solo irán en crecimiento en los próximos años, pero el problema en general es que  es que no es sencillo capturar el valor de las mismas. No es obvio poder transformarlas en un negocio, porque en general no se entiende como agregar valor, muchas veces solo creemos que por posicionar una marca y estar en el lugar correcto, vamos a hacernos ricos. La experiencia indica otra cosa.

Cuando conocimos al equipo emprendedor de Nubelo justamente nos encontramos con gente que comprendía esta situación y rápidamente nos permitió entender que mas allá de lo obvio de la oportunidad, el truco era trabajar en los problemas reales de las empresas y los freelancers a la hora de operar.  Si se quiere agregar valor, se debe estar atento a los problemas que los demás tienen y resolverlos, aun cuando la demanda en muchos casos no se da cuenta hasta tanto empieza a trabajar con uno y cuanto más la empresa actúe por adelantado, mejor será la percepción de valor de parte de los clientes, Este factor nos impactó positivamente del team y demuestra su capacidad para liderar hacia el futuro.

Finalmente, vimos como es una empresa que además de crear valor y de tener la misión de crecer en un mercado en crecimiento, piensa en el exit como parte del proceso. Tiene claro que es lo que hay que hacer y ejecuta en consecuencia, aún a pesar no guiarse por el «sentido común» sino por intentar comprender el todo, buscar consolidar las fortalezas y mejorar las debilidades.

Estamos muy contentos con pertenecer al equipo de Nubelo.

El X Factor los emprendedores

Hace más o menos 10 años que trabajo buscando y reclutando emprendedores para distintas cosas. Durante ese tiempo, desarrollé varios procesos internos que me permiten rápidamente establecer si me interesa o no la persona y la oportunidad que tengo enfrente.

Hoy en día, usamos estos procesos en Nazca Ventures para poder analizar más de 500 oportunidades por año y rápidamente establecer dónde queremos avanzar y donde no. Cuanto más rápido sea esto, mejor será para todos. Los emprendedores no pueden perder tiempo, es lo más precioso que tienen.

Ahora bien, trabajar de esta manera ha hecho que yo, particularmente, tenga un trato bastante frío con la gente, al menos durante una buena parte del proceso, no lo hago por ser mala onda sino porque quiero ser expeditivo (aunque me divierte jugar de malo muchas veces)

Debido a que asumo este rol, mis socios muchas veces me preguntan si no hay startups que me emocionan o que «me vuelan la cabeza» (como dice @vanesak) y si está bien que todo lo tenga que analizar desde una óptica pesimista. Eso me ha hecho pensar si verdaderamente soy un desalmado o si en el fondo hay emprendedores que me «enamoran» (siempre desde el punto de vista profesional nocierto?)

Lo que vengo descubriendo es que efectivamente hay un X Factor para mi y quiero compartirlo porque creo realmente que un emprendedor que tiene ese «Mojo«, tendrá la capacidad de hacer cosas grandes.

Para mi el X Factor no está en la voluntad del emprendedor, ni en su capacidad para convencer a la gente, ni tampoco en su capacidad de ejecución. Esos son factores que todos tienen que tener como mínimo si quieren construir un emprendimiento que funcione.

El diferencial, desde mi punto de vista, esta en la capacidad para entender todo el entorno que lo rodea y actuar para generar valor. Particularmente cuando eso implique trabajar con estrategias contraintuitivas para lograr los objetivos.

Esta definición parece muy obvia y al mismo tiempo muy complicada, pero hay signos que demuestran esta extraordinaria virtud en las personas. Los dos más fuertes para mi son los siguientes:

• La gente que sabe y que no tiene miedo a decir que NO, y de esta manera no sucumbe a las tentaciones fáciles que pueden surgir en el camino. En los startups se observa mucho que los emprendedores toman cualquier oportunidad que se les presenta sin pesar la estrategia final. A mi entender, pivotear no es gratis y se debe hacer con absoluto cuidado. Por su parte,los emprendedores que pueden distinguir entre la vision estratégica y las oportunidades que vale la pena tomar, tienen ese diferencial tan difícil de encontrar
• La gente que no se queda tranquila, busca y encuentra la verdadera manera en la que se gana plata en un determinado negocio. Nada me motiva más que cuando el emprendedor me cuenta su secretos del negocio que solo el sabe, su salsa secreta. Nosotros hace ya un tiempo pedimos a los prospectos que nos cuenten cual es esa «salsa» y en general las respuestas son muy básicas o «políticamente correctas». Esto tiene que ver con la desconfianza  inicial en bastantes casos, pero también con el desconocimiento sobre cómo se es verdaderamente competitivo. Sin embargo, siempre en las reuniones trato de indagar sobre eso y ahí es donde uno encuentra respuestas geniales ante consultas aparentemente triviales. 

Un startup es una empresa que todavía no encontró su modelo de negocios y en la gran mayoría de los casos, la manera que se gana dinero y se crece no es obvia (si fuera obvia todos seríamos millonarios). Entonces los que son capaces de encontrar más rápido lo que no es obvio y aprovecharse de eso para su negocio, son los que tendrán más posibilidades de ganar. 

Bueno, así que ya saben, si quieren que un VC de Nazca Ventures recomiende que les inviertan unos pesos, cuentenlé sobre lo que no es evidente, lo que nadie sabe y se puede hacer para lograr el éxito. 

 

 

 

No todo empieza ni termina en el Capital de Riesgo

Mi trabajo de todos los días se enfoca en encontrar las mejores alternativas de financiamiento a startups. Hay un montón de cosas adicionales, pero en el fondo es eso.

Un amigo el otro día me dijo «Tengo una empresa que gana plata, un buen equipo y un mercado en crecimiento, porqué no invertís en mi?». Ante esto le dije que no  creía poder recomendar una inversión, pero que iba a escribir un artículo al respecto para explicar algunos de los motivos.

Reflexionando, me doy cuenta que lo hay que entender de entrada es que para cada tipo de oportunidad de negocio hay un tipo de inversor diferente, y si no comprendemos esto desde el principio, vamos a perder muchísimo tiempo y  frustrarnos enormemente porque no encontramos a nadie que quiera invertir a pesar de tener «oro entre las manos»

Voy a definir tres tipos de oportunidades de inversión diferentes y el perfil de inversor que debiera tener mejor fit en cada caso. Espero que sirva para que cada uno tenga mas en claro donde buscar y qué ofrecer.

Startups que necesitan capital de trabajo: Estas empresas normalmente tienen clientes, pero para poder cumplir lo comprometido necesitan comprar los insumos y/o pagarle a las personas que van a realizar el trabajo. En general son empresa que fabrican cosas o que tienen que desarrollar productos o servicios a medida de los clientes, y éstos no están aún dispuestos a pagar por adelantado.

En estos casos, tiene poco sentido salir a buscar un inversor a cambio de capital accionario. Sería una lástima entregar una parte de la empresa para resolver un problema puntual, que se resolverá en el tiempo. Tiene muchísimo sentido entonces buscar alguien que esté dispuesto a prestar plata para adquirir el capital de trabajo necesario para realizar el trabajo.

Los préstamos de este tipo tienen dos cosas muy buenas. La primera es que no es necesario pagarlos «en cómodas cuotas», sino que se pueden devolver cuando se cobra la plata por los bienes o servicios vendidos. La segunda es que se pueden generar «arreglos» con el que te presta para que participe del alguna manera del negocio. En vez de pagarle intereses, se le puede pagar con una participación de las ganancias que surgieron de ese negocio en particular.  Según mi experiencia, esta es una excelente manera para empezar a hacer negocios con posibles inversores, sin caer en la venta de acciones como primera opción.

Startups que necesitan consolidarse: En estas empresas, las necesidades financieras probablemente no sean recurrentes, sino que se presenten solo en casos muy puntuales a lo largo de su existencia. De la misma manera, estas empresas probablemente no vayan a crecer de manera explosiva sino que probablemente terminen consolidándose como sólidas Pymes. Dentro del mundo tecnológico, vemos compañías de servicios que normalmente caen dentro de esta categoría, particularmente estudios de juegos y software factories, (cuando no terminan desarrollando Angry Birds!)

En estos casos tal vez tenga poco sentido pedir un préstamos, porque existirá probablemente alguna incertidumbre a la hora de los plazos y las formas de pago, los tiempos de consolidación pueden ser más largos de lo esperado. Por lo tanto, aquí si habrá que pensar en inversores de capital para la empresa. Pero de qué tipo? Tiene sentido buscar inversores de Capital de Riesgo? Yo creo que no.

Muchas  veces, buscando potenciales inversores, me encuentro con gente que quiere invertir en empresas de tecnología pero que siempre pregunta por los plazos de repago y que lo que en definitiva buscan es una renta para esas inversiones. Si bien ese tipo de pretensiones es difícil de adecuar a una inversión de Venture Capital, podrían tener sentido para empresas que necesitan algo de dinero para arrancar y que probablemente tengan márgenes más que interesantes para distribuir entre sus inversores de manera regular.

Efectivamente, el riesgo que implican este tipo de oportunidades es mucho mayor al de comprar un departamento para alquilar, sin embargo, a veces dan buenas sorpresas. Hace unos meses un inversor ángel me contó que su inversión en un estudio de juegos le había dado ya tres veces su aporte inicial a partir de la distribución de dividendos que estos hacían.

Ahora bien, todas pueden ser tan buen negocio? Probablemente no, pero si se pueden encontrar compañías que tienen ventas recurrentes en mercados relativamente estables, cuyos márgenes son interesantes, poseen algún tipo de barreras de entrada y en donde no existen fuertes incentivos para escalar, entonces puede que sean buenas oportunidades para invertir esperando márgenes razonables y retornos constantes a lo largo del tiempo.

Startups de alto potencial de crecimiento:  Estas empresas no son mas del 5% del total de los startups que se crean (y estoy siendo generoso). Un parámetro para analizar si un startup cae dentro de este grupo es si puede tener tasas de crecimiento sostenido en un 10% mensual en sus primeros años de vida. Muchas veces, aún con el más optimista de los flujos de caja, ese potencial es difícil de estimar.

Este tipo de empresas, va a necesitar financiar  ese crecimiento vertiginoso a lo largo del tiempo y ahí es donde apunta el Capital del Riesgo. Cuando los fondos de esta categoría explican que solo invierten entre el 1 % al 2% de las oportunidades que se les presentan, es justamente porque evalúan si los startups van a poder crecer a las tasas esperadas. Al mismo tiempo, si dicho crecimiento va a ir de la mano con la generación de valor necesaria para que en el futuro, no tan lejano, pueda venir algún jugador más grande a comprarlo por un valor de al menos 10 veces el valor inicial.

Entonces, de mínima, para que un fondo de capital del riesgo analice una posible inversión deberán darse tres factores:

1. Que se espere un crecimiento mensual del 10% en el mediano plazo
2. Que la empresa tenga una estrategia financiera que requiera inyecciones capital cada 12 a 18 meses por el término de al menos tres años
3.  Que se avizoren posibilidades de salida por al menos  10 veces el valor sobre el que invirtieron

Si se cumplen, entonces habrá lugar para una posible negociación y oferta. Si no se cumplen, habrá que probar las otras alternativas mencionadas previamente.

En definitiva, vemos que las alternativas de inversión en startups no nacen y mueren en el circuito del Capital de Riesgo, sino que hay otros posibles actores con potencial para invertir en empresas con muy buenos negocios entre manos, la clave es ofrecerles alternativas acordes a sus pretensiones, tal vez más conservadoras, pero también menos exigentes en términos de expectativas de crecimiento. Adaptarse a estas alternativas, permitirá una mayor efectividad a la hora de levantar capital, particularmente teniendo en cuenta los costos y los tiempos involucrados, en donde el emprendedor normalmente se desenfoca de su real negocio y dedica una enorme cantidad de horas a encontrar quiénes financiarán sus próximos meses de operación.

Bárbara Corcorán no puede tenerla más clara

Acabo de encontrar esta joya de Barbara Corcoran, de Shark Tank sobre los pitches y el discurso de los emprendedores. Me parece que suma muchísimo a mi post anterior, que afortunadamente generó una interesante discusión.

No puedo copiar el video directamente, pero no dejen de verlo, justamente va al punto de lo que quise explicar en este artículo del otro día.

Cosas que NO hay que decir en un pitch a Inversores

Hace tiempo que vengo pensando en la idea de pedirle permiso a los emprendedores para grabar las conversaciones con ellos y armar después un video cómico sobre los lugares comunes en los que caen todos a la hora de presentar sus negocios. Mi idea es hacer algo didáctico y a la vez «light» para contar algo que veo todos los días. No obstante, me niego a empezar ya que me parece que puede ser incómodo en la entrevista, cuando justamente lo que me importa crear es un clima de confianza e intimidad. Así que es un proyecto que quedará para otro momento.

 Ahora bien, esta semana estoy en Santiago escuchando Pitches en Startup Chile y nuevamente me impresionó como los emprendedores continúan cayendo en lugares comunes a la hora de presentar sus negocios, lo cual claramente atenta a que los inversores les interese analizar mas profundamente el negocio. Así que se me ocurrió hacer una lista corta de las típicas frases que se usan en los  pitches y entrevistas, y que sería conveniente eliminar para mejorar la impresión de los potenciales interesados. Ahí vamos….

TENEMOS AL EQUIPO PERFECTO PARA HACERLO: El equipo perfecto tiene a Messi, Neymar, Xavi, Iniesta, etc… A los inversores les interesa que haya un equipo balanceado, capaz de aprender rápido, con excelente química y totalmente comprometido. Demostrar esas características es mucho más importante que decir que son perfectos. Normalmente, el uso de hipérboles no suma, sino que todo lo contrario.

ESTAS PROYECCIONES SON CONSERVADORAS: Un emprendedor es optimista por naturaleza, está dispuesto a dejar todo por su sueño. Por lo tanto, si dice que sus proyecciones son conservadoras…. no debería creerle, porque no está en su ADN pensar de esa manera. Es preferible no decir nada y exponer brevemente sobre las hipótesis que lo han llevado a esa conclusión. Después discutiremos la validez de esas suposiciones.

ESTA ES SOLO LA PUNTA DEL ICEBERG: Con esto quieren decir que solo nos están mostrando solo una pequeña parte de las posibilidades de negocios que se abren con la oportunidad que presentan. La experiencia indica que esas posibilidades están todavía muy lejos de hacerse realidad y que normalmente requieren de muchísimo tiempo para lograrse y de una inversión que no está prevista en ningún cash flow. Mejor es dejar a los otros que se las imaginen. Además, si se tienen que esforzar en mostrar que hay mucho por abajo del Iceberg, entonces el negocio más concreto y posible, no debe ser tan grande como lo quieren vender.

HEMOS LOGRADO TRACCION SIN INVERSION EN MARKETING:  Lo que un inversor entiende cuando escucha esto, es que el emprendedor tiene muchos amigos o una familia muy grande. Pero de ninguna manera sirve para poder extrapolar si existe o no demanda interesada en adquirir el producto. Para ser viral, se necesita invertir y ser creativo, no alcanza con uno solo de esos aspectos. Por ello, la recomendación es invertir en marketing muy poco dinero y medir todo, todo el tiempo. Con 500 dólares en un mes en Addwords se puede tener más información sobre la demanda que pedirle a todos los amigos que hagan like en la página de nuestro startup.

Estas sencillas recomendaciones no solo permitirán llegar mejor a los inversores sino además lograr diferenciarse del 80% del resto de los emprendedores que se refugian en formulas trilladas por el miedo a quedar expuestos frente a esos tenebrosos seres que quieren poner plata en las oportunidades que les presentan. Espero sirvan.

¿Cómo poner subtítulos a las películas en la computadora?

(este post ha sido robado en un 92% de un post que encontré un un foro, pero como quiero servir a la comunidad, no me importa)

Ya les expliqué como se bajaban películas…

Ahora, las siguientes instrucciones son para las personas que no pudieron retener años y años de educación de Inglés y necesitan tener subtítulos en las películas.

1º Paso: Suponiendo que ya tenes la pelicula en tu computadora vas a proceder a descargar los subtítulos. Yo te recomiendo 2 opciones: http://www.subdivx.com/ ohttp://www.solosubtitulos.com/ Básicamente en cualquiera de las dos páginas hay que buscar por el nombre de la película y bajar el archivo cuyo nombre sea mas parecido al nombre del archivo de nuestra película.  

2º Paso: Ahora ya tenés un subtitulo en tu poder, pero todavía no lo tenés puesto en la película. Lo que vas a hacer es muy simple, el subtítulo tiene que estar en la misma carpeta que la película, entonces lo que se trata el 2º paso es colocar el subtítulo en una carpeta en la que se encuentre con la pelicula. 

3º Paso: Finalmente, al subtitulo le tenes que poner el mismo nombre que tenga el archivo de la película, entonces copiás ese nombre del archivo y se lo pegas al nombre del archivo de los subtitulos. y le agregas lo siguiente al final «.srt», que lo identifica como archivo de subtítulos

Por ejemplo: Nombre de la pelicula: «La-naranja-mecanica-Divx.avg» 
Nombre del sub. sin nada: «La naranja mecanica» 
El nombre del sub. a buscar: «La-naranja-mecanica-Divx.srt» (igual al nombre de la peli, nada mas que le cambias el formato avg por srt) 

Yo probé con varios players y funciona, el que mas me gusta es MplayerX que pueden encontrarlo en download.com

Disfruten loco!